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News 世纪方略学院

采购成本控制、削减与谈判技巧

日期: 2018-09-24
浏览次数: 21
课程介绍  INTRODUCE

二天课程  "原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?"

"采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?"

"采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!"

"采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!"

"采购谈判的议价技巧与策略是什么?

本课程以实战案例为背景,课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

学员背景要求

具备基本的采购及供应链管理经验,学习过相关的质量管理工具。


参加人员:培训教材:

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门

每位参加人员将获得一套培训手册


  • 采购成本控制、削减与谈判技巧

  • 通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

 课程大纲  OUTLINE
   讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
   第一讲  采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
  • 一.供方产品的价格与成本

    供方产品价格分析:

    --供方产品价格常用的定价方法

    供方产品的成本分析:

    --什么是采购的总购置成本?

    --什么是采购的总拥有成本?

    什么是成本控制?

    什么是成本削减?

    "价格避免"与"成本避免"的区别

    价格与质量的关系

    案例分析

  • 二.采购管理的演变与发展

    采购成本降低的第一步

    学员问题现场咨询

    供应商交货延误的问题分析与相应对策

   第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判
  • ----采购成本控制的重要一步

    一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。

    什么是双赢谈判?

    是否所有谈判都能实现双赢?

    走出"双赢谈判"的误区

  • 一.谈判的步骤

    二步法随时间时机变化而交替进行

    什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?

    采购谈判的8项谋略

    针对不同供应商,应采取相应的策略

  • 二.询价与议价技巧

    供应商产品定价主要方法与采购成本计算

    对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

    --供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的   方法!)

    供应商报价单的有效价值是什么?

    我们与供方谈什么?

    有效询价的绝佳途径到底是什么?

    议价技巧

    讨价还价的策略

    价格分析很精准?可能吗?

    价格、成本分析应考虑的问题

    案例 注意招标采购中的陷阱

    如何利用上级的权限进行议价

    性价比,怎么比?

    案例分析

    谈判技巧细则

  • 三.如何掌握卖方真实的销售心理

  • 四.注重买卖双方的优劣势进行谈判

    集中采购  降低采购成本的途径之一

    面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?

    案例1

    案例2

    案例3

    案例4

    案例5

    面对有人指定的供应商怎么办?

    案例 给到我们采购人员的警示

  • 五.合同谈判

    合同谈判的四大要素

    什么是合同管理的三步骤与四要点?

    案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判?

    双赢与多赢的误区

    --战略采购的真谛

    案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

   第三讲  采购技术与成本
  • 案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

  • 一.采购计划与采购成本

    采购计划如何做?

  • 二.采购策略应用

    案例  采购成本控制,以供应链管理为思想基础

    战略性降低采购成本的方法

  • 三.电子商务与采购成本

   第四讲  采购成本的削减与控制
  • 一.订货点的控制技术

    ----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

    订货方式

    安全库存是什么东西?

    采购管理中的库存成本控制

    案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存?

    案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?

    案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?

  • 二.JIT采购怎么做?

    JIT采购的7种基本方法

    比VMI更合理的方法是什么?

    多品种、少批量采购管理的梦魇

    甚至是单件生产型企业,常见问题及其对策

    新产品新项目采购工作的烦恼:设计方案反复修改,供应商被指定,采购怎么办?

    案例分享

  • 三.经济订货批量的计算

    案例  实用计算方法

  • 四.采购预算与付款计划执行

    让采购工作变得轻松些

  • 五.基于供应链管理思想的采购成本控制

    油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?

  • 六.采购成本降低技巧三十法

    VA与VE的区别与应用环节

    案例

   第五讲 采购绩效管理
  • 没有考核就没有管理

  • 一.采购绩效考核的四大内容12个关键点

    为什么说"采购人员轮岗制"是非常愚蠢的做法?

    Sourcing的角色与使命

    供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责?

  • 二.供应商绩效考核与等级评定

    工具与应用

    案例

    绩效考核工具的实操应用

    --供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

    供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

    --评定手法与企业收益

  • 三.供应商关系管理

    考核、改善与关系管理

    欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?

    避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

    案例演示

    案例善用资源,设法进入核心谈判圈


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