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News 世纪方略学院

采购人员核心技能提高班

日期: 2018-09-24
浏览次数: 23
课程介绍  INTRODUCE

二天课程  采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员

学员背景要求

具备基本的采购及供应链管理经验,学习过相关的质量管理工具。


参加人员:培训教材:

采购,订单管理,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员;尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

每位参加人员将获得一套培训手册


  • 采购人员核心技能提高班

  • 通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

 课程大纲  OUTLINE
   一、 树立先进的采购理念
  • 1. 采购成为企业利润的新源泉

  • 2. 采购部门的职责

  • 3. 传统采购与现代采购的区别

  • 4. 树立正确的采购成本观念

  • 5. 采购的5R原则

   二、 供应市场的分析
  • 1. 产品分类——四象限法

  • 2. 不同产品的采购策略

  • 3. 供应市场的细分和POCKET法

  • 4. 案例分析:如何选择合适的供应市场

  • 5. 供应商关系选择

  • 6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

  • 7. 伙伴关系的特点和目的

   三、 供应商评估与筛选
  • 1. 供应商评估的基本模型

  • 2. 供应商能力评估的标准

  • 3. 供应商质量能力评估标准

  • 4. 供应商可获得性评估标准

  • 5. 供应商成本能力评估标准

  • 6. 评估供应商财务能力的几个常用指标

  • 7. 供应商感知模型

  • 8. 供应商能力与积极性的综合评估模型

   四、 采购谈判与合同管理
  • 1. 报价单分析——成本法和市场法

  • 2. 报价阶段需要关注的一些经验分享

  • 3. 谈判的准备工作

  • 4. 谈判目标的设定

  • 5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

  • 6. 谈判高手必备的一些技能

  • 7. 谈判中的一些常见策略

  • 8. 采购合同的原则和风险规避

  • 9. 互动:角色扮演完成一次谈判

   五、 采购计划管理
  • 1. 如何确定采购量

  • 2. 面对供应商折扣的诱惑,该如何选择

  • 3. 确定合理的下单时间

  • 4. 掌握采购订单的MRP逻辑

  • 5. 案例分析:采购订单的下达和管理

   六、 供应商管理与采购成本控制
  • 1. 供应商关系维护与管理

  • 2. 维持供应商积极性的方法

  • 3. 案例分析:供应商管理中的问题剖析

  • 4. 降低采购成本的方法——VA/VE,目标成本法等


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课程收益1、大部分问题背后藏着另外的问题,提供三种方法去真正认清问题的本质。2、对解决问题的情况与资源进行分析。3、掌握4种解决问题的技巧与方法。4、两难问题的解决方法。 课程特色1、教练式培训法,现场拿学员案例进行实战分析;2、参与式学习,讲师带学员一步步分析;3、形式多样,讲授法、单人分析,两人对练、情景模拟,小组讨论,游戏。 课程大纲一、怎样面对问题?【案例分析】:问题是怎样发生的1.别逃避,把问题摆在桌面上2.我们有时需要冒险3.改变旧模式4.创新与合作5.培养洞察力6.利用系统方法 二、认准真正的问题---看到背后的问题1.在问题定义上达成共识•收集信息•与熟悉问题的人谈•尽量掌握一手资料•确认所有发现寻求认可2.计划拟定事的问题—找出问题背后的问题a)问题从哪里来b)仔细检查问题【案例分析】:香草冰淇淋与发动机c)现状/期望:【案例】:难管的下属d...
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